Bir satıcıdan yeni bir araba almak pazarlığı gerektirir.
Bir satıcıdan yeni bir araba almanın birçok yararı vardır. Aracınızın tam bir garantisi olacak; limon yasalarına göre korunacaktır ve vergi indirimlerine hak kazanabilirsiniz. Yeni bir araba satın almak da pahalıdır, bu nedenle alabileceğiniz en iyi fırsatı bulmak için zaman ayırmanız önemlidir. Bir satıcıyla başarılı bir şekilde pazarlık etmek size binlerce dolar kazandırabilir ve ek bir ücret ödemeden de birkaç ek avantaj sağlayabilir.
Bütçenizi gözden geçirin ve yeni bir araba için ne kadar para ödeyebileceğinizi belirleyin. Peşinat olarak kullanabileceğiniz tutarı, her ay bir araba ödemesinde ne kadar ödeme yapabileceğinizi ve ödeme aralığında kalırken ne kadar borç alabileceğinizi öğrenin. Ödeyemeyeceğiniz bir araba almamanız için miktarı iki kez kontrol etmek için otomatik kredi hesaplayıcı kullanın.
Bir araç kredisi ön onay için etrafta alışveriş yapın. Birkaç farklı banka ve finans şirketinden kredi teklifini isteyin, teklif tutarlarını ve bütçenize en uygun araç kredisini bulmak için kredi şartlarını karşılaştırın. Onaylandığında, toplam değeri peşinatınızın toplamına ve ön onay tutarına eşit veya daha az olan bir araba satın alabilirsiniz. Ön onay miktarınızdan daha az olsa bile, yalnızca ödünç aldığınız tutarı geri ödemeniz gerekir.
Sizi ilgilendiren fiyat aralığınızdaki arabaları bulmak için birden fazla satıcıda alışveriş yapın. Çıkartma fiyatlarını ve benzer araçların listelenen özelliklerini farklı yerlerde dikkate alın. Bir satıcı sizinle konuşmak için gelirse, araba hakkında ne yapabileceğinizi öğrenin ve etiket fiyatının ne kadar kesin olduğunu sorun. Henüz arabada bir fiyat üzerinde pazarlık etmeyi taahhüt etme; satıcıya, ilgilendiğiniz başka bir arabanız olduğunu ancak aracı daha sonra görüşmek üzere döneceğinizi söyleyin.
Üzerinde fiyat bulduğunuz araçları araştırın ve çıkartma fiyatlarını pazar veya "mavi kitap" değeriyle karşılaştırın. Piyasa değerinde veya altında olan tüm araçlara dikkat edin. İstediğiniz özelliklerle birlikte geldiğinden emin olarak, müzakereleriniz için en iyi başlangıç fiyatına sahip olanı bulmayı düşündüğünüz çeşitli araçları karşılaştırın.
İstediğiniz aracın bulunduğu bayiye dönün ve daha önce konuştuğunuz satıcıyla görüşün. Ona önceki sohbeti hatırlat ve gözünü açıkladığın araba hakkında daha fazla konuşmak istediğini söyle. Sizi, daha fazla mahremiyetle ayrıntıları tartışabileceğiniz bir ofise götürecektir.
Satıcıya, aracın ödemek istediğinizden biraz daha fazla olduğunu ve etiket fiyatından birkaç bin dolar daha düşük bir alternatif miktar teklif ettiğini söyleyin. Piyasa değeri fiyatı, aracı sattığı fiyattan önemli ölçüde düşükse, bunu fiyat teklifiniz için bir temel olarak belirtin.
Satış yapmak için satış fiyatından yeterince önemli bir indirim olup olmadığını düşünerek, satıcının yaptığı karşı önlemi dinleyin. Eğer teklifinin hala çok yüksek olduğunu düşünüyorsanız, bir kredi için önceden onaylandığınızı işaret ederek, ödünç alabileceğinden fazlasını istediğini söyleyin. Yeni teklifinizi ilk teklifinizden daha yüksek, ancak hala istediğinden daha düşük yapın.
Size adil bir teklifte bulunduğunu hissedene kadar fiyatla pazarlığa devam edin. Satıcı, aracın sizin için değerinden daha fazlasını sormaya devam ederse, ona söylemekten çekinmeyin ve gerekirse bırakın. Tasarıyı büyük ölçüde azaltmak için tasarlanmış genişletilmiş garantiler gibi ekstralar satın almaktan kaçının.
Ayrılmadan önce satış sözleşmesinin imzalandığından emin olarak satışı sonlandırın. Borç işleme konulabilmesi için borç verene son satış tutarıyla iletişim kurun.
