Bir ev satışı birkaç tur karşı önlem gerektirebilir.
Bir alıcı olarak, satış koşullarına katılmıyorsanız genellikle bir ev satıcısına teklif sunabilirsiniz. Size uygun hükümler sağlamayı kabul ederek, satıcı sizi ev satın almayı taahhüt eder. Karşı önlem aşaması, satıcı size evi satmayı kabul etmeden önce gerçekleşir ve bir satıcının "son teklifini" aldıktan sonra yine de karşı önlem alabilirsiniz. Bununla birlikte, satıcı, bankanızın yeterince zorlayıcı olmaması durumunda daha fazla pazarlık etmeyi reddedebilir ve devam edebilir.
Önyargı Temelleri
Karşı önlem, eski bir teklifi reddederken müzakerelere devam etmenizi sağlar. Bir karşı önlemin amacı, nihai bir teklif kabul edilmeden önce detayları ütülenmektir. Nihai anlaşmanın şartlarına ulaşıldığında ve her iki taraf da sözleşmeyi imzaladı - tüm karşı taraflar da dahil olmak üzere - kabulde, her bir taraf şartlara uymalıdır. Son teklif kabul edildikten sonra sözleşmeyi değiştirmeye çalışmak, kalp değişikliği için zorunlu bir nedeniniz olmadığı sürece, riskli ve risklidir.
Satıcının Son Teklifi
Bir satıcı son teklifini birkaç karşılama turundan sonra veya yalnızca bir başlangıç teklifi gördükten sonra yapabilir. Satıcının satma motivasyonu ve pazarlık kabiliyeti genellikle nihai teklifiyle cevap vereceği zaman etki eder. Motive edici bir satıcı, bir alıcıyı, evi en uygun şartlar altında satmaya devam ettiği sürece görüşmelere katılır, oysa belirli bir fiyat veya şartlar almaya kararlı olan bir satıcı, karşı önlem alma konusunda daha az tolerans gösterir.
Oyunu bekliyorum
Piyasa koşullarına bağlı olarak - alıcıların ev bulmakta zorlanıyorlar mı yoksa satıcılar istekli alıcılar bulmakta zorlanıyor mu - bir satıcının nihai teklifinden sonra başarılı bir şekilde karşı koyabilirsiniz. Bu, her iki tarafta da bir miktar blöf ve belirsizlik dönemini yavaşlatmak için sabır gerektirir. Size son bir teklif gönderen bir satıcı kararını geçersiz kılabilir ve birkaç gün sonra aralarında rekabetçi teklifler almadıysa sizinle birlikte ilerlemeye karar verebilir. Bu süre zarfında bir karşı önlem, özellikle karşı tarafınız satıcı için şartlarını artırırsa, örneğin alt satırında olduğu gibi müzakereleri yeniden açabilir.
Zorlayıcı Sebepler
Bir satıcının son teklifini engellemek için zorlayıcı nedenleriniz olabilir. Örneğin, belki de mülkü araştırıyorsunuz ve daha önce hiç bilmediğiniz bir yüksek kaliteli karşılaştırılabilir satış veya mülk nedeniyle evin düşündüğünüzden çok daha değerli olduğunu keşfedersiniz. Veya inceleme veya kamu kayıtları araştırması sırasında ortaya çıkan yapısal veya unvan sorunlarından dolayı mülk düşündüğünüzden önemli ölçüde daha düşük olabilir. Yeni teklifinizi desteklemek için belgelere karşı önlem almak, bir satıcının sözde "nihai teklif" den sonra bir anlaşmayı başarıyla pazarlamanıza yardımcı olabilir.
