Zayıflık değil, güç açısından uzlaşma.
Başarılı müzakerelerin temel ilkelerinden biri, her iki tarafın da son anlaşmadan bir şeyler kazanması ve kazan / kazan durumu yaratmasıdır. Uzlaşmayı öğrenmek, ofis politikalarında gezinmenin, liderlik becerilerinin geliştirilmesinin ve kurumsal merdivenin yükseltilmesinin önemli bir parçası olmasına rağmen, dezavantajları da vardır. Uzlaşma ve bundan faydalanma arasındaki ince çizgiyi anlamak, esnek görünmeden sağlam durmanıza yardımcı olacaktır.
Her iki taraf da bir şey kaybeder
Uzlaşma, her iki tarafa da kendilerine yarar sağlayacak bir şey veriyor gibi görünse de, her ikisini de kısa bırakabilir. Örneğin, siz ve bir iş arkadaşınız altı görevli bir projeniz varsa ve ikiniz de aynı görevden birini istiyorsanız, ödün verebilirsiniz ve her biri bir tane alır. Bu, ikinizin de istediğinizi alamadığınız anlamına gelir ve aynı zamanda görevlerin en nitelikli kişiye atanmamış olması anlamına da gelebilir. Barışı korumak için ödün vermeden önce, şirketin çıkarına en uygun olanı ve neyin adil olduğunu belirleyin. Uzlaşmanın herkesin çıkarına olmadığını düşünüyorsanız, davanızı açın.
Seni Zayıflatır
Asla yerinize dayanmazsanız, insanlar sizi yumuşak bir dokunuş olarak görmeye başlayacak ve bir problemi olduğunda veya bir iyiliğe ihtiyaç duyduğunda size gelecektir. Güçlü patronlar bile sızlanan çalışanlarla uğraşmaktan hoşlanmazlar ve zayıf astlarına yönelebilirler ve daha fazla çalışma yaparlar. Uzlaşmaya karar vermeden önce, sadece şirket için neyin iyi olduğunu değil, gelecekteki güvenilirliğinizi nasıl iyileştirdiğini veya zarar verdiğini de düşünün. Bazen acı veren duyguların olduğu bir savaşı kaybetmek en iyisidir, böylece uzun vadede saygı kazanma savaşını kaybetmeyi önleyebilirsiniz.
Takımını Aşırdın
Başkalarını temsil ediyorsanız, başka bir departmanla veya müşteriyle ödün verdiğiniz haberi nasıl alabileceklerini düşünün. Örneğin, şirketin web sitesinde daha az işlevsel olan e-ticaret sayfalarını kabul edebilirsiniz, çünkü web sitesi geliştiricilerin programlaması daha kolay olacaktır. Bu, satışları düşürebilir, satış departmanınızın komisyonlarını zedeleyebilir veya muhasebe departmanının şirketin karını azalttığını görmesine izin verebilir. Web sitesi geliştiricisiyseniz ve daha karmaşık e-ticaret sayfalarına katılıyorsanız, teknolojiyi anlamayan bir satış elemanı bu değişiklikleri yapmak isterse, programcılarınızı fazla mesai yapmaya zorlayabilir ve departmanınızın bütçesini patlatabilirsiniz.
Yanlış İnsanları Güçlendirir
Zorbalar kolay hedefler arar ve nadiren geri dönen insanları seçer. Sık sık suları test ederek başlarlar, şimdi bir inç sorarlar, böylece onlara bir mil sonra kimin vereceğini bulabilirler. Şahsen bir uzlaşmada sizin için olumsuz bir şey olmasa bile, seri bir problemli çalışanı teşvik edip etmediğinizi düşünün. Bir uzlaşma ile karşı karşıya kaldığınızda, kendinize imtiyaz talebinde bulunan kişinin gerçekten ihtiyaç duyup duymadığını veya sadece isterse kendinize sorun.
