Bir mülk için teklifte bulunduğunuzda adil olmak öder.
Satıcıların adil bir teklif olarak gördükleri, yerel emlak piyasasının durumu ve satış nedenleri gibi birçok faktöre göre farklılık gösterir. Satıcı yaptığınız ilk teklifi kabul etmese bile, makul bir teklif genellikle görüşmelere katılır. Liste fiyatının ne kadar altına kadar birkaç faktöre bağlı olmalısınız.
Benzer Mülk Değerleri
Bir emlakçıdan, son zamanlarda satılan bölgedeki benzer evlerde rekabetçi bir piyasa analizi yapmasını istemek - genellikle kısa süreliğine “comps” olarak adlandırılan - size evin değeri hakkında bir fikir verecektir. Comps, evin aşırı fiyatlandırıldığını gösterse bile, bir ev piyasada bir aydan daha az bir süre kaldıysa, liste fiyatının yüzde 95'inden daha azını teklif etmek genellikle mantıklı değildir. Satıcı hala pazarda hissediyor. Ev piyasada ne kadar uzun süre kalırsa, satıcı o kadar düşük olabilir. Eğer bir ev 60 gün veya daha fazla bir süredir piyasada bulunuyorsa, talep fiyatının altında 10 yüzde - veya daha fazlası - özellikle comps teklifinizi haklı çıkarırsa ve evin çok pahalı olduğuna inanıyorsanız gerçekçi bir teklif olabilir. En azından satıcı, ödemek istediklerinize daha yakın olan bir karşı teklifle geri gelebilir.
Satıcı Motivasyonu
İş transferleri, büyümekte olan bir ailenin daha büyük bir eve taşınması veya hacizden kaçınması ihtiyacı, ev sahiplerinin bir mülkü hızlıca ve liste fiyatından daha düşük bir fiyata satmak isteyebilecekleri sebeplerden bazılarıdır. Bir alıcı, bir evin piyasada ne kadar süre kaldığını ve fiyatın zaten düşürüldüğünü öğrenerek fayda sağlayabilir. Aşırı derecede motive olan satıcılar, bazen potansiyel ev alıcılarını çekmek için bir evin liste fiyatını bir kereden fazla düşürürler. Genellikle emlakçınız, satıcının satmaya motive edilip edilmeyeceğini bilir - veya satmazsa.
Kredi Ön Onay veya Nakit Satış
Borç veren bir ipotek kredisi için sizi onayladıktan sonra bir teklif verirseniz satın almak istediğiniz bir evden daha düşük bir satın alma fiyatı ile pazarlık edebilirsiniz - ya da daha iyisi, nakit olarak teklif ederseniz. Bu gibi durumlarda, satıcı kredi için onaylanmayacağınız konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Satıcı hızlı bir şekilde hareket etmek isterse ön onay veya nakit satış da kapanma süresini hızlandırabilir. Çoğu durumda, satın almak istediğiniz ev, satın alma fiyatı için değer biçer ve ne işvereniniz ne de finansmanınız önceden onaylandığından bu yana değiştiği sürece, borç verenin krediyi kapatması gerekir.
Alıcı rekabet
Daha düşük bir fiyata pazarlık etmek, genellikle diğer alıcıların aynı mülkle ilgilenip ilgilenmediğine bağlıdır. Piyasadaki konut sayısı ne kadar az olursa, birden fazla alıcı ilgilenebilir. İyi durumda olan ve en başından itibaren fiyatlandırılan bir ev genellikle çok ilgi çeker. Bu durumda, özellikle evi gerçekten istiyorsanız, daha düşük bir teklif yaparak zaman harcamak için ödeme yapmayabilir. Aslında, birden fazla ilgilenen alıcıya sahip olmak aslında fiyatı artırabilir.
